En cet automne 2023, le marché immobilier est quasiment à l’arrêt, avec des vendeurs qui restent accrochés à des prix trop hauts, face à des acheteurs qui ont vu leur pouvoir d’achat fondre comme neige au soleil. Les agences immobilières ne font plus de ventes depuis des mois, allant parfois jusqu’à la liquidation. Que faire? Revenir aux fondamentaux et modifier sa stratégie de vente.
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QUEL RÔLE POUR L’AGENT IMMOBILIER
• Éduquer son vendeur pour qu’il comprenne le marché immobilier actuel.
• Estimer au plus juste et de manière réaliste !
• Rappeler à son vendeur que ce sont les acheteurs qui fixent les prix du marché, surtout dans un marché tendu.
• Apporter la meilleure stratégie ! La vente d’un bien ne se réduit pas à diffuser une annonce sur un site.
• Estimer au plus juste et de manière réaliste !
• Rappeler à son vendeur que ce sont les acheteurs qui fixent les prix du marché, surtout dans un marché tendu.
• Apporter la meilleure stratégie ! La vente d’un bien ne se réduit pas à diffuser une annonce sur un site.
LA MEILLEURE STRATÉGIE DE VENTE
Nous connaissons tous la stratégie qui consiste à mettre en vente au prix que le vendeur souhaite (souvent au-dessus de votre estimation).
La suite, vous la connaissez : un téléphone en mode silencieux (pas étonnant avec un prix aussi haut), des mois de diffusion coûteuse (surtout avec un délai de vente qui approche les 90 jours), des baisses de prix régulières pour tenter de capter des acheteurs qui ne sont pas au rendez-vous (pour eux aussi c’est l’inflation).
Résultat : vous avez enfin une offre, après des mois de travail, évidemment inférieure à votre estimation initiale, puisque le marché a continué à baisser. Pour votre vendeur, c’est la douche froide.
La suite, vous la connaissez : un téléphone en mode silencieux (pas étonnant avec un prix aussi haut), des mois de diffusion coûteuse (surtout avec un délai de vente qui approche les 90 jours), des baisses de prix régulières pour tenter de capter des acheteurs qui ne sont pas au rendez-vous (pour eux aussi c’est l’inflation).
Résultat : vous avez enfin une offre, après des mois de travail, évidemment inférieure à votre estimation initiale, puisque le marché a continué à baisser. Pour votre vendeur, c’est la douche froide.
C’EST QUOI LA STRATÉGIE INVERSE ?
Commercialisez votre bien avec un prix d’appel en-dessous du prix du marché pour attirer un maximum d’acquéreurs ! Un prix d’appel, c’est un peu comme la tête de gondole du supermarché. Le coin des bonnes affaires en apparence.
Dans ce contexte d’inflation, trouver la bonne affaire devient un sport national pour les acheteurs. C’est aussi le cas dans l’immobilier ! Ce prix d’appel va vous permettre d’attirer un maximum d’acheteurs, en leur donnant l’opportunité de venir se positionner sur le bien, en fonction de leur budget.
Dans ce contexte d’inflation, trouver la bonne affaire devient un sport national pour les acheteurs. C’est aussi le cas dans l’immobilier ! Ce prix d’appel va vous permettre d’attirer un maximum d’acheteurs, en leur donnant l’opportunité de venir se positionner sur le bien, en fonction de leur budget.
Fixez simplement un prix d’appel attractif et un prix de réserve (garantie du vendeur), faites visiter le bien, et laissez les acheteurs faire leur meilleure offre le jour J.