Le marché́ immobilier parisien est aujourd’hui divisé en deux sous-marchés. Le premier concerne les biens en dessous d’1,5 millions d’euros, pour lesquels l’offre est particulièrement élevée. Les acquéreurs n’hésitent pas à entamer les négociations de façon très agressive, proposant des offres allant jusqu’à -15%. Ils mettent une certaine pression sur les vendeurs, notamment sur les délais d’acceptation. Certains acheteurs exigent des réponses sous 72 heures. En face, les vendeurs s’assouplissent et baissent petit à petit leurs prix au fur et à mesure des négociations. Il est à noter que les dossiers sans condition suspensive sont de plus en plus privilégiés par certains vendeurs, inquiets du contexte bancaire. Le délai de vente pour ces biens est en moyenne de 65 jours.

 

Le second marché est celui des biens à plus d’1,5 millions d’euros qui se porte très bien. Les acquéreurs paient plus généralement en comptant, en particulier sur le dernier trimestre 2022, exemptés de toute condition suspensive. Plus nous montons en gamme, plus les délais de vente sont courts. Le réseau Vaneau constate sur ce marché un délai moyen de vente de 40 jours. Par exemple, nous avons vendu une villa à plus de 8 millions d’euros dans le 16ème arrondissement en 17 jours. Les prix se maintiennent globalement sur tous les arrondissements, avec un marché haut de gamme qui déborde sur l’est parisien.

Depuis mi 2022, de nombreux millennials investissent sur les 10ème et 11ème arrondissements. En effet, ce sont généralement des profils plus jeunes, qui ont fondé des start-up, dont les bureaux se trouvent sur les 1er, 2ème et 3ème arrondissements et qui souhaitent vivre dans des quartiers branchés et dynamiques. Il est indéniable que la clientèle étrangère est de retour sur Paris, et ce depuis plusieurs mois. Elle se distingue en deux catégories. D’un côté, la clientèle étrangère résidente, qui privilégie généralement le 16ème nord et la Plaine Monceau par exemple, à proximité des écoles internationales.

Les américains, anglais et libanais sont les plus représentés dans cette catégorie. De l’autre côté, la clientèle étrangère non résidente qui recherche des pied-à-terre, italiens, américains et belges en tête. Ces acheteurs sont particulièrement attirés par la rive gauche et le centre de Paris. Enfin, un marché parallèle ne cesse de se développer, celui du viager, notamment grâce à la vente en nue-propriété. L’arrivée de nombreux fonds d’investissement et de la clientèle institutionnelle redynamise ce marché. Le réseau Vaneau propose régulièrement à ses clients seniors qui vendent leur bien à contrecœur d’opter pour cette solution qui leur permet de rester vivre chez eux tout en bénéficiant d’un complément de revenus conséquent.

Jérôme Quentel, Directeur du Développement de Vaneau, déclare : “Nous sommes très optimistes quant aux mois qui nous attendent. 2022 a été une très bonne année pour le réseau Vaneau, et nous avons démarré 2023 avec une hausse de +20% de notre volume d’affaires. Sur les avants contrats et offres acceptés chez Vaneau, nous sommes en moyenne à 14 100 €/m² sur Paris intra-muros mais avec de fortes disparités entre arrondissements (presque 20 000 €/m² en moyenne sur les 6^ème et 7^ème contre 14 000 €/m² dans le 16^ème et 11 000 €/m² dans le 15^ème par exemple).